כמשקיע בתעשייה הפוטו -וולטאית, האם כדאי לייבא פאנלים פוטו -וולטאיים מסין ולמכור אותם במדינתך?

להלן ניתוח מפורט המבוסס על המצב הנוכחי של התעשייה הפוטו -וולטאית הגלובלית להתייחסותך:

1. וודאות צמיחה לטווח הארוך

יעד נייטרליות פחמן גלובלית: 100+ מדינות בעולם מחויבות לניטרליות פחמן עד שנת 2050, ופוטו -וולטאיקה הם נתיב טרנספורמציה של אנרגיה הליבה (אירנה מנבאת כי מתקנים פוטו -וולטאיים יגיעו ל 14, {3}} gw בשנת 2050).

תנודות במחירי אנרגיה: לאחר הסכסוך הרוסי-אוקראני, אירופה ואזורים אחרים האיצו את החלפת האנרגיה המאובנת באנרגיה מתחדשת, והקשיחות של הביקוש הפוטו-וולטאי עלתה.

ההתקדמות הטכנולוגית מפחיתה את העלויות: מחיר המודולים הפוטו-וולטאיים צנח ביותר מ- 90% בעשר שנים, ועלות החשמל הממוצעת העולמית הממוצעת (LCOE) נמוכה מזו של כוח פחם, והיעילות הכלכלית מניעה צמיחת יכולת מותקנת.

2. יתרונות הליבה של הייצור הפוטו -וולטאי של סין

דומיננטיות קיבולת: סין מהווה את חומר הסיליקון העולמי (80%), רקיק הסיליקון (97%), תא הסוללה (85%) ומודול (75%) כושר הייצור, ועלות שרשרת האספקה ​​היא הנמוכה ביותר בעולם.

איטרציה טכנולוגית מובילה: TOPCON מסוג N ו- HJT יעילות ייצור המוני HJT מובילה את העולם, וחברות מובילות (LONGI, JINKO, TRINA) ממשיכות לקדם שדרוגי טכנולוגיה.

אפקט קנה מידה: מחיר הייצוא של רכיבים סיניים הוא 20% -30% נמוך מזה של מוצרים מקומיים באירופה ובארצות הברית, עם יעילות עלות משמעותית.

1. הזדמנויות שוק

ביקוש לשוק יעד:

תמיכה במדיניות: אם למדינתך יש סובסידיות של אנרגיה מתחדשת, מדידה נטו או מדיניות התקנה פוטו -וולטאית חובה (כגון הנחיית אנרגיה מתחדשת של האיחוד האירופי), הביקוש בשוק יגדל במהירות.

רמת מחיר חשמל: משתמשים באזורים במחיר גבוה (כמו אירופה ודרום מזרח אסיה) נוטים יותר להתקין פוטו-וולטאים להפחתת עלויות החשמל.

תנאי רשת: מערכות פוטו-וולטאיות מחוץ לרשת/מיקרו-גרד מתאימות לאזורים עם רשתות חלשות או מחסור בכוח (כמו אפריקה ודרום אסיה).

נוף תחרותי:

פער הסוחר המקומי: אם יש חוסר בערוצי הפצה בוגרים באזור המקומי, תוכלו לנצל את ההזדמנות בשוק.

מחסומי סחר אירופיים ואמריקאים: אם ארצך לא תטיל מכסים גבוהים על פוטו-וולטאים סיניים (כמו תעריפי 201 של ארה"ב וחובות האנטי-דופק של האיחוד האירופי), היתרון המחירי של הרכיבים הסיניים יהיה ברור יותר.

2. חישוב עלות-תועלת

עלות יבוא (לוקח 2023 כדוגמה):

מחיר רכיב: מחיר ה- FOB של רכיבים חד-פנים-זכוכית סינית של הזכוכית היחידה הוא בערך $ 0. 12-0. 15/W (מס כלול), ועלות התחבורה של הים בערך $ 0. 01-0. 02/W (תלוי במסלול).

יש לאשר את התעריפים ופינוי המכס: יש לאשר את שיעור מס הייבוא ​​של מדינת היעד (כגון התעריף הנוכחי של האיחוד האירופי בפוטו -וולטאים סיניים הוא 0%, אך ניתן להפעיל מחדש את ההגבלות).

מחיר מכירת מסוף:

המחיר הקמעונאי של הרכיבים בשוק ההפצה האירופי הוא בערך $ 0. 25-0. 35/W, ושולי הרווח ברוטו יכולים להגיע ל 30%-50%.

לשווקים מתעוררים (כמו המזרח התיכון ואפריקה) עשויים להיות בעלי פרמיות גבוהות יותר בגלל ערוצים נדירים.

3. סיכונים פוטנציאליים

סיכוני מדיניות:

מחסומי סחר: אירופה וארצות הברית רשאים להשיק סבב חדש של "חקירות נגד מעגלה" נגד פוטו וולטאים סיניים (כמו ארצות הברית שמכוונת לכושר הייצור של דרום מזרח אסיה), ויש לשים לב לתאימות שרשרת האספקה ​​(הימנעות מגבלות מקור).

פרוטקציוניזם מקומי: מדינות מסוימות דורשות שימוש ברכיבים מקומיים (כמו רשימת ALMM בהודו) ומגבילים את היבוא.

סיכונים טכניים:

פחת מלאי: סוללות מסוג N מאיצות את החלפת PERC מסוג P, ורכיבי דגם ישנים עשויים להתמודד עם ירידות מחירים.

מחלוקות אחריות: האחריות 25- לשנה של רכיבים תלויה ביכולת ההישרדות לטווח הארוך של יצרנים סיניים (בחרו באופן עדיף מותגים מובילים כמו לונגי וג'ינקו).

שער חליפין ולוגיסטיקה: תנודות בשער החליפין RMB וזמן משלוח הים (משבר ים אדום וכו ') עשויים להשפיע על הרווחים.

1. אסטרטגיית כניסת שוק

בחירת מוצרים מובחנת:

מקדמים בעיקר רכיבי TOPCON מסוג N (יעילות> 22.5%) כדי למנוע תחרות הומוגנית.

ספק פתרון חבילה של "רכיב + אחסון אנרגיה + שירות התקנה" לשוק הבית.

שיתוף פעולה מקומי:

הצעה משותפת לפרויקטים ממשלתיים/תעשייתיים ומסחריים עם חברות כוח מקומיות וקבלני EPC.

גייס מפיצים מקומיים והשתמש ברשת הערוצים שלהם כדי להפחית את עלויות הקידום.

2. ניהול שרשרת האספקה

בחר ספקים מובילים: קבעו עדיפות לשיתוף פעולה עם יצרנים סיניים של Tier 1 (Jinko, Trina, JA Solar) כדי להבטיח שירות איכותי ואחרי מכירות.

פיזור סיכוני רכש: הימנע מהסתמכות יתר על יצרן יחיד, ובו זמנית מתחברים למספר מותגים מהשורה השנייה (כמו צ'יננט ועליית אנרגיה) כדי לחתור להזמנות במחיר נמוך.

3. הימנע מסיכוני מדיניות

הוכחת מוצא: אם בשוק היעד יש מגבלות על מוצרים סיניים, אתה יכול לרכוש את כושר הייצור של היצרנים הסיניים בדרום מזרח אסיה (וייטנאם, מלזיה) (הימנע מכסאות).

עקוב אחר מגמות מדיניות: הירשם לדיווחי התעשייה (כגון PV-Tech, בלומברג מימון אנרגיה חדש) כדי לחזות שינויים במדיניות הסחר מראש.

4. הצעות פריסה ארוכות טווח

יכולת ייצור מקומית: אם שוק היעד גדול (כמו המזרח התיכון ואמריקה הלטינית), תוכלו לשקול לבנות מיזם משותף עם יצרן סיני כדי ליהנות מהטבות מדיניות מקומיות.

ביקוש חשמל ירוק מחייב: ספק שירותי תמיכה בתעודות ירוקות עבור ההתחייבויות RE100 של חברות רב לאומיות (כמו אפל ואמזון).

הזדמנויות לטווח קצר:

אם למדינתך יש שיעור חדירה פוטו -וולטאי נמוך, תמיכה ברורה במדיניות וללא חסמי סחר, מרווח הרווח של רכיבי ייבוא ​​מסין הוא משמעותי, במיוחד בשווקים מבוזרים ותעשייתיים ומסחריים.

אתגרים לטווח הארוך:

יכולת יתר פוטו -וולטאית גלובלית עשויה להוביל לירידות מחירים נוספות (קיבולת הרכיב של סין תעלה על 800 ג'יגה -וואט בשנת 2023, ותעלה בהרבה מהביקוש העולמי של 300GW), ויש לשלוט על מחזור המלאי.

איטרציה טכנולוגית (perovskite, תאים מוערמים) עשויה להטיל את נוף המוצר הקיים, ויש לשמור על רגישות טכנולוגית.

פעולות מומלצות:

1. חקר את המדיניות, מחירי החשמל והנוף התחרותי של מדינת היעד, וחשב את ההחזר על ההשקעה (ROI).

2. חתמו על הסכם מסגרת עם היצרנים הסינים המובילים לנעול במחיר ובעדיפות אספקה.

3. הקמת צוות שירות מקומי (התקנה, תפעול ותחזוקה) להגדלת פרמיית המותג.